【ceo】银泰西选夏正宇：她为何能让阿里ceo两次率队考察？

    银泰西选夏正宇：她为何能让阿里ceo两次率队考察？

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但她说：“我们家族四代，从未有人经商，走上这条道路，完全是偶然。

彼时，得益于改革开放风气之先的宁波，连锁超市、专卖店、百货商场、专业市场等新型商业业态迅猛发展。

与之相伴的，是商品结构日趋齐全，服务领域不断拓宽，消费档次大幅提高，市民消费观念大为更新。

在此背景下，一个把商贸、休闲、文化、旅游等功能聚合到一起的综合商业广场呼之欲出2000年，市里决定兴建天一广场，由宁波城投负责建设。

毫无商业地产招商运营经验的夏正宇，就这样被顶到了一个承前启后、万众瞩目的“第一商圈”的操盘手的位置。

没有品牌资源，没有专业招商团队，夏正宇领到的“军令状”，是要在10个月内完成22万平方米购物中心的招商开业。

”2001年6月，天一广场决定启动京沪穗杭四大城市项目宣传新闻发布会。

为节省100多万元的广告中介费，夏正宇带着一个20多岁的女助理，操办所有会场布置、嘉宾邀约、会务接待、媒体宣传等事项，完成了4座城市的每场百位嘉宾参加的新闻发布会。

天一广场从动迁、建设到开业，仅用了20个月，创造了一个令人惊叹的奇迹。

”但在2007年，夏正宇做出了一个出人意料的决定：离开天一广场。

看书、看报表、实地考察，在短时间内，夏正宇迅速摸清了百货业的门门道道，开始施展拳脚。

尤其是上任前三年，夏正宇将银泰的年销售额从2010年的25亿元提升到了35亿元，店庆销售额则从2010年的3亿元提升到了5.5亿元。

因为人手不足，收银、搬货、贴价格标签、分拣货物……这些活，夏正宇都干过。

当时阿里的ceo“逍遥子”张勇，一周之内带着团队来“西选”看了两次，要看看这是何方神圣，能在零售业整体低迷的时代把实体商超做出这样的影响力。

夏正宇自豪地说：“开业之前，我们没有做过任何营销。

”“在一家1000平方米的店铺中，一天做出5000万元的营业额，到现在为止，还没有人打破‘西选’第一家门店的坪效记录。

”有了第一家店的成功，夏正宇更加确定自己的判断没有错，坚定了把“西选”继续发展壮大的念头与信心。

头两年，夏正宇抓住各种机会开店，最多时候一个月开了七家，通过迅速扩张积累起了大量实践样本，摸底开店的的运营规律。

最开始，夏正宇对“西选”的定位是对标和义大道的进口超市ole。

但在实践中，夏正宇意识到，“西选”模式的成功，一个重要的优势是在于其小而灵活的定位，因此，她及时调转船头，放弃了原本谈好的一家3000多平方米的大店铺，避免了可能的亏损。

每隔一段时间，夏正宇就会理智复盘上一阶段的实践，厘清“西选”的优势和劣势，不断调整方向，发扬长处，弥补不足——正是靠着这一“法宝”，“西选”成功度过创业三年的“生存期”，得以在刀光剑影的零售江湖存活下来。

三年多的时间，“西选”开了30家门店，始终保持零亏损的神话。

让她感到欣慰的是，作为一个从业20年的老商贸人，自己并没有被挤出新零售的赛道，依然活跃在商业的赛场上。

夏正宇这样评价自己这一路走来的状态：“我从传统零售业一路走来，有一个深刻的感受：我们老零售人更应该抬头看路，去拥抱新鲜事物，不然等你反应过来的时候，已经被甩开很远了。

”而求知若渴、对一切新鲜事物都充满好奇心的夏正宇，可谓“抬头看路”的最佳代表。

每周，她都要往返杭州与宁波，接触最新、最前沿的行业信息与趋势，扩充自己的眼界，也给“西选”的运营注入新鲜的血液。

爱好打太极拳、旅游、读书，以“懂得舍得，才有获得”为自己经营格言的夏正宇，笑称自己的个性是“奇特”，总不走寻常路。

“不走寻常路”，恰恰是因为关切自己生活的时代所发生的各种变化，对其中蕴含的可能性充满兴趣，更不乏魄力与勇气，将自己的超前判断付诸于实践。

但在夏正宇眼中，自己职业生涯那几个关键转折，不过是一个“凡心所至，素履可往”的自然选择。

商海浮腾，她始终保持一份可贵的谦卑：“时代给了我很好的机会，让我见证了宁波乃至浙江这二十年商业的变迁。