【ceo】优居ceo蔡钺：u型回转，共寻绝对增长的路径

    优居ceo蔡钺：u型回转，共寻绝对增长的路径

优居ceo蔡钺：u型回转，共寻绝对增长的路径旧方法解决不了新问题旧模式面对不了新环境在中国家居产业大变革与大洗牌时期，企业的绝对增长路径在哪里？

为此，第四届中国家居产业创新峰会11月27日在广州举行。

本次峰会由优居主办，腾讯广告、腾讯家居及贝壳作为合作伙伴，吴晓波频道、故宫宫廷文化及暨南大学生活方式研究院战略支持。

来自不同领域的产业专家与代表，通过四大篇章及一场年终秀，与行业一同探寻2020绝对增长之道。

本次峰会上，优居ceo蔡钺以《u型回转·共寻绝对增长的路径》为题，从六大困境到北斗七星模型，梳理出了家居企业的痛点与出路。

北斗七星模型的构建，旨在通过七大板块的矩阵联动，助力品牌实现品效协同。

----------以下为演讲精编----------今年，我深入研究了两个领域——经销商和家居行业以外的人群。

首先，在行业大变革的背景下，我希望能够深入终端，了解终端正在发生的事情，了解终端的需求。

今年，我邀请了吴晓波老师到中国建博会（广州）现场走访企业，吴老师在走访结束后发表了一篇文章《2019年靠熬是熬不过去的》，深入分析了家居业态并给出了建议。

我希望让更多的资源、力量与思想来帮助这个行业找到u型回路，重回上升轨道。

“旧方法解决不了新问题，旧模式面对不了新环境”为什么今年我要花那么多时间与这两部分人群沟通？

大家会发现，这条路出现了问题：新招经销商增加的同时，倒闭的情况也在增加。

招10个100万级经销商的同时，可能有一个5000万的经销商会垮掉。

100万级的经销商可能被挽救，但5000万级的经销商不一定救得了。

我认为，未来的模式应该是智造+运营，它会取代生产+招商的传统模式。

第三、运营，首先是品牌运营。

而现在，渠道多元化已经成为一种常态，企业想拓展渠道，不管是新零售还是设计师，都应该配备专业的运营团队，因为渠道的效率在下降，经销商自己是没有办法开拓那么多渠道，所以企业一定要建立自己每个细分渠道的运营部门，去帮助企业和经销商实现渠道的突围。

种草和割草要同步做，边种草边收割，这边收割完继续种，种完再继续割，是一个过程。

因为家居是耐用品，不像日用消费品销售路径很短，品牌的投入至少保证在30%以上，很多企业一来就要把80%、90%的费用投入到效果广告中。

过去这样操作是没有问题的，因为过去主要是为了招商，选一个代言人能够给品牌做很好的背书，所以过去选代言人选谁，更多是依据老板的喜好。

但是未来，无论选代言人、选体育队还是选ip，关键是什么？

品牌要跟对应人设的ip放在一起：比如与故宫放在一起的时候，代表的是中式文化与东方的美学，跟吴晓波老师放在一起的时候，代表的是对新国货的印象。

今年腾讯做得比较好的栏目《风味人间》，也是一种ip方式，它是利用地域美食来彰显ip。

梦天木门联合我们打造属于设计师品类的ip金腾奖，全国70%-80%的设计师都知道金腾奖的存在，在梦天木门成都经销商店面，60%以上的业绩是来自设计师。

随着生活水平的提高，未来中国每个人都会爱好运动，借这个热潮，体育营销将成为非常好的ip方式。

除了今年和故宫宫廷文化&家居企业联合打造联名产品，明年我们将深化这个ip，这个ip非常适合所有想把产品设计能力体现出来，或者本身产品设计能力比较强的企业。

新国货智造，今年我们联合吴晓波频道、故宫宫廷文化共同发起新国货智造计划，得到左右沙发、奥普集团以及恒洁卫浴的全力支持，在终端有非常好的反响。

跟大家一起打造我们的公关内容，我们会从三个维度，讲故事，大背书，强互动，跟大家一起把ip故事讲好，把ip内容传播好，把我们跟消费者的互动做好。

今年我陪一个经销商去解决资金断裂的问题，很多消费者下了单之后，他不知道怎么样交付，我们只能劝他“不要跑，你还年轻，一定要负责任”。

经销商的存在有着非常重要的作用，所有的门店都是厂家的广告，所有的展示空间都是厂家的展示空间，家居企业不能没有体验空间。

现在二手房局部改造最多的三个空间---墙面、厨房、卫生间。

一、渠道的开拓，二、认知拓宽，渠道开拓解决更多经销商活下去，活的好的问题，认知拓宽解决的是未来活的更好的问题。

三、推出专门为经销商做的内容，帮助经销商转型升级。

先看一组数据，终端消费者找独立设计师做设计的需求，每年以40%甚至更高的速度在上涨，不管你信不信，设计师渠道将成为每个企业必做的渠道。

10%，通过这三年的时间运营，我们发现企业通过oao新零售获取的流量和线下流量的重合度不到10%，意味着什么？

日本的零售模型确实比中国领先非常多，我们现在还是经销的模型，如何做好新零售？

我们带着头部经销商去实地体验，头部的经销商体验回来之后，又落到线下。

转型的过程中思想的统一最重要，思想如何统一不是靠你说，一定是靠教育的。

以上是我们给出绝对增长的建议，我们将通过七个方式打造优居给到大家北斗七星的模式，实现品效的协同，助力家居企业实现绝对的增长，用我们的努力帮助我们的客户实现品牌和销量的双提升。

我们也在此呼吁，希望服务于这个行业的同行们，一定要一起创造一个阳光的环境，我们只做善，只帮助企业更好，因为我们相信行业好了，我们才会好，企业好了我们才会好！

我们每年都会在感恩节的前后开这一场峰会，我一直跟我们的小伙伴说：我们要感恩这个行业，我们都眼中有光，因为必须热爱这个领域，热爱这个行业，才会做好这个事情。

在此感恩节来临之际，我们感恩这个行业，感恩大家，感恩在座的各位，感恩在线上观看我们视频直播的朋友们。

希望我们的分享能够帮助大家找到2020年增长的绝对路径，有更多的帮助和启发。

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